Làm thế nào để đàm phán giá khi mua chung cư 2 phòng ngủ?

Mina

22/02/2024

9 phút đọc

Có được căn hộ chung cư 2 phòng ngủ Hà Nội là mong muốn của nhiều người. Nếu bạn đang có ý định mua chung cư trong thời gian tới, đừng bỏ qua bài viết dưới đây. Living Connection sẽ gợi ý cho bạn 5 mẹo đàm phán giá bất bại khi mua chung cư 2 phòng ngủ, giúp bạn giảm bớt gánh nặng tài chính khi mua nhà.

Vì sao đàm phán giá là yếu tố quan trọng khi mua bán nhà đất?

Mua nhà là một quyết định lớn trong cuộc đời của mỗi người. Số tiền chi trả cho việc mua nhà không phải là nhỏ, thậm chí còn cần phải trả góp qua từng tháng. Chính vì thế, cần có sự linh hoạt trong thương thảo giá cả để mua được nhà với giá “hời”, đồng thời dễ dàng đạt được thỏa thuận, đi đến cam kết giữa người mua và người bán.

Đặc biệt, nếu bạn muốn mua chung cư 2 phòng ngủ Hà Nội hay tại các thành phố lớn khác thì việc đàm phán là vô cùng quan trọng vì giá bất động sản tại những khu vực này thường cao hơn so với các tỉnh khác.

Theo các chuyên gia, việc đàm phán có thể giúp bạn tiết kiệm một số tiền đáng kể. Bạn có thể dùng số tiền này để đầu tư vào thiết kế nội thất, cải thiện không gian sống. Ngược lại, nếu bạn không đàm phán hoặc không biết cách đàm phán, bạn có thể bị “hớ” hoặc bị “gài” mua nhà với giá cao hơn thị trường. Việc này ảnh hưởng rất lớn tới gia chủ, đặc biệt là những gia đình không dư giả kinh tế.

Gợi ý 5 mẹo đàm phán giá thành công dành cho người mua nhà

Hiểu được tầm quan trọng của việc đàm phán khi mua nhà, áp dụng ngay các mẹo dưới đây để mua chung cư 2 phòng ngủ với giá tốt nhất.

Hiểu rõ thị trường nhà đất

Thị trường bất động sản luôn biến động không ngừng. Giá nhà đất, nhà chung cư cũng vì thế mà liên tục thay đổi. Bạn cần chủ động cập nhật thông tin về giá cả căn hộ 2 phòng ngủ trên thị trường để định giá chính xác căn hộ mà bạn muốn mua. Nên nhớ dựa vào nguồn thông tin chính thống từ các ngân hàng, các công ty bất động sản, các website uy tín…

Bên cạnh đó, hãy tham khảo nhiều căn hộ, dự án khác nhau, từ đó so sánh giá và chất lượng với căn hộ mà bạn đang cho vào tầm ngắm. Điều này không chỉ giúp bạn đưa ra lựa chọn chính xác mà còn gia tăng sự tự tin, nắm thế chủ động để giành “chiến thắng” trong công cuộc đàm phán giá nhà.

Mức giá chung cư 2 phòng ngủ tại một số khu vực của Hà Nội thường giao động từ 1,5 tỷ đến 3 tỷ tùy theo khu vực và loại hình nhà ở. Các căn chung cư bình dân hoặc nằm ở khu vực ngoại thành thường có giá thấp hơn so với các căn hộ ở trung tâm thành phố và thường có giá dưới 2 tỷ. Căn hộ 2 phòng ngủ hạng sang thường có giá 2 tỷ trở lên. Các căn hộ này sẽ có đầy đủ các tiện ích như bể bơi, phòng tập, khu vui chơi, trung tâm mua sắm…

Xác định các vấn đề liên quan trước khi đi đến đàm phán

Căn hộ là một tài sản có giá trị lớn. Việc đàm phán nhằm đem lại tiếng nói chung, đảm bảo lợi ích cho cả bên mua và bên bán. Chính vì thế, bạn cần cẩn trọng, chuẩn bị kỹ càng trước khi bước vào cuộc đàm phán mua nhà.

Đầu tiên, bạn cần xác định rõ những vấn đề muốn đề cập trong đàm phán. Tiếp đến, trong quá trình đàm phán hãy tập trung vào những vấn đề đã đặt ra ban đầu, không lan man, tránh đi xa khỏi mục đích đàm phán.

Mục tiêu cuối cùng của quá trình đàm phán là có được giá mua chung cư 2 phòng ngủ tốt nhất. Chủ nhà sẽ đưa ra mức giá mong muốn. Đôi khi, mức giá này sẽ cao hơn nhiều so với giá trị thực của căn hộ. Bạn cần lắng nghe những thông tin được cung cấp từ chủ nhà hoặc chủ đầu tư, sau đó xác định khung giá trong khả năng tài chính của mình. Điều này giúp quá trình thương lượng diễn ra trôi chảy, nhanh chóng hơn, tránh mất thời gian của đôi bên.

Bên cạnh đó, hãy xác định kỹ những tài sản đi kèm theo bao gồm: nội thất của căn nhà, cơ sở hạ tầng, hệ thống điện nước. Bạn cần hỏi kỹ mức giá thỏa thuận đã bao gồm những tài sản kia chưa hay chỉ bao gồm khung nhà thô. Bên cạnh đó, khi mua căn hộ chung cư cần đóng các khoản thuế, phí và lệ phí đi kèm.

Bạn cũng cần thoả thuận xem bên mua hay bên bán sẽ chịu các mức thuế này. Đồng thời, hai bên cũng cần thống nhất chính xác thời gian trả tiền là khi nào, hình thức thanh toán ra sao. Các vấn đề này cần được trao đổi thật kỹ lưỡng và chắc chắn cần phải có trong hợp đồng.

Đưa ra giá khởi điểm thấp

Thông thường, chủ nhà hay chủ đầu tư đều muốn bán được bất động sản của mình với giá lời nhất. Từ việc nghiên cứu kỹ thị trường bất động sản cùng khu, sau đó so sánh với thực tế chất lượng của căn hộ bạn hãy đưa ra một mức giá thấp hơn so với thị trường một vài bậc, sau đó có thể nâng dần lên đến con số hợp lý nhất. Đây là cách “trả giá” thường thấy nhất với bất kỳ sản phẩm nào, kể cả nhà đất.

Để chủ nhà đồng ý với mức giá bạn đưa ra, cần chuẩn bị những kỹ năng quan trọng như kỹ năng đàm phán, khả năng thuyết phục… Tìm ra một số điểm hạn chế của căn hộ chung cư 2 phòng ngủ bạn định mua bằng cách đặt những câu hỏi cho chủ nhà, khéo léo khai thác những điểm yếu và “lợi dụng” chúng để “ép” giá.

Điều tiết cảm xúc để nhanh chóng chốt giá

Việc mua nhà là việc đại sự với mỗi người. Chính vì thế, chúng ta không thể tránh khỏi những cảm xúc hồi hộp, lo lắng. Tuy nhiên, khi đàm phán bạn nhất định không nên đem theo những cảm xúc này. Hãy chuẩn bị một tinh thần thư thái, tự tin để làm chủ cuộc đàm phán, nhanh chóng chốt được mức giá tối ưu cho mình.

Nếu để cảm xúc chi phối quá nhiều trong cuộc đàm phán rất dễ gây ra những vấn đề không đáng có. Bạn chỉ cần tươi tỉnh, nhẹ nhàng đưa ra những luận điểm mình đã chuẩn bị để thuyết phục chủ nhà hoặc chủ đầu tư.

Xem xét lại nội thất và yêu cầu giảm giá để sửa chữa

Một yếu tố khác mà bạn có thể xem xét để ép giá căn hộ xuống đó chính là nội thất của ngôi nhà. Khi nội thất quá cũ cần được bảo trì, bạn cần đưa ra yêu cầu với chủ nhà về vấn đề này để giảm tiền nhà. Xem xét thật kỹ các bức vách và tường nhà để tránh tình trạng xuống cấp. Bạn có thể dựa vào mức độ bong tróc của phần sơn tường; hoặc dùng tay ấn nhẹ vào tường để kiểm tra, nếu có vệt lõm xuống tức là bức tường này cần được sửa sang.

Ngoài ra, các hệ thống điện nước trong nhà cũng cần được kiểm tra để đảm bảo chúng còn hoạt động tốt, không rò rỉ. Nếu có những hiện tượng này, cần yêu cầu chủ nhà sửa chữa hoặc trừ tiền sửa chữa vào trong giá nhà. Tóm lại, bạn cần kiểm tra toàn bộ nội thất của căn nhà, tìm ra những vấn đề. Sau đó, dùng chính những vấn đề này để đàm phán giảm giá mua căn hộ chung cư 2 phòng ngủ. Đồng thời cũng nên tính tuổi thọ nhà đất để có cơ sở khấu hao giá trị bất động sản.

Kết luận

Từ lý thuyết đến quá trình đàm phán trong thực tế có thể sẽ phát sinh một số tình huống phát sinh ngoài dự tính. Vì vậy, hãy ghi nhớ thật kỹ những lưu ý trên để đưa ra chiến thuật đàm phán hợp lý, đồng thời thử tập luyện trước. Bạn cũng cần nhẫn nại, lắng nghe để có sự chuẩn bị tốt nhất cho quá trình thỏa thuận, thành công đòi hỏi quyền lợi cho bản thân khi mua nhà.

#Tags: